
Los incentivos son los regalos u ofertas que le podemos ofrecer a nuestros visitantes con tal de que realicen una acción, en este caso la acción seria que se suscriba a nuestra lista a través de un formulario. Esta es una estrategia que se ha popularizado en Internet y es una forma segura de aumentar tu lista de suscriptores, un ejemplo de incentivo seria el regalar un descuento especial.
Estoy tocando este tema debido a que estoy preparando para los visitantes de mi blog mi primer incentivo en forma de Ebook y estoy meditando sobre las ventajas y desventajas de realizar este tipo de acción.
Una de mis metas este año es aumentar el número de suscriptores por ello estoy trabajando en forma para alcanzar dicha meta, y una estrategia es sacar a la luz el ebook que mencione anteriormente.
Pero creo que si vas a dar algo a cambio tiene que ser de calidad, aunque por ejemplo el Ebook sea de pocas páginas pero que en verdad ayude o solucione un problema de tu público objetivo. He visto como algo tan sencillo y simple puede motivar a realizar la acción que nosotros queramos.
Veamos dos ejemplos:
Contenido
Incentivo: Plantilla para descargar
Visitando el blog de Laura Lopez encontré que ella hizo una plantilla para llevar un plan de acción diario con el objetivo de que uno sea más productivo entre otras cosas, aquí te dejo la imagen de la plantilla y dime si a poco no te llama la atención y estas dispuesto a dar tu email con tal de tenerla.

Ves a lo que me refiero, abajo de la plantilla ella coloca un botón o call to action para que puedes descargar dicho documento. Algo sencillo pero creo que muy eficaz para aumentar su tasa de conversiones.
Incentivo: Acceso VIP
Otra forma de incentivar a tus visitantes a darte su email es haciéndolos parte de un grupo especial es decir personas que tengan acceso a una sección VIP, un ejemplo de esta forma de aumentar tus seguidores es verlo directamente en el blog del crack Chuiso.
El ejemplo de Chuiso es un caso muy especial ya que si navegas en su blog veras que no tiene en ninguna parte un formulario de suscripción, pero de todos modos creo que por la calidad de material que ofrece su tasa de conversión debe ser alta.
Hace un momento entre al blog de Chuiso y solo me apareció un popup pero después de cierto tiempo y solo una vez.
Para suscribirte en el blog de Chuiso solo tienes que ir al menú que dice “VIP” y enseguida te aparece la siguiente pantalla en donde solo tienes que ingresar tu correo y listo.

Ventajas de ofrecer incentivos o regalos en tu estrategia de Email Marketing
- Poder ofrecer un contenido de calidad exclusivo a tus suscriptores.
- Regresar algo de valor a tu potencial suscriptor por proporcionarte sus datos.
- Detectar que incentivos están funcionando mejor que otros.
- Segmentar a tu público por medio de tener diferentes listas de suscriptores de acuerdo al incentivo que hayan descargado.
- Conocer los gustos y preferencia de tu público objetivo.
¿Por qué la gente ama los incentivos?
- Un razón muy fuerte es que la gente ama lo gratis, pero si se combina con calidad esto puede ser brutal!
- El ser humano al sentir que esta obteniendo algo de valor a cambio de proporcionar un email se siente tratado justamente y sin sentirnos que nos han robado algo!
- La gente ama los incentivos como Ebooks de calidad ya que le pueden ayudar a la formación profesional o solucionar un problema en especifico.
- La gente siente que esta ahorrando dinero y tiempo en algunos casos.
¿Cómo puedes medir la efectividad de los incentivos en tu estrategia?
Una forma de medir si tus incentivos están funcionando es utilizando herramientas de Marketing que te permitan analizar las conversiones por ejemplo:
- Thrive Leads es una herramienta que te ayuda a crear un espectaculares formularios de suscripción y además te permite ver la efectividad mediante las impresiones y conversiones que ha tenido cada formulario.
- La herramienta de Email Marketing que uso para gestionar mis suscriptores es Aweber y la combino con Thrive Leads, juntos son dinamita pura. Aweber también te ofrece estadísticas como por ejemplo cuantas personas han abierto el correo que le has enviado, cuantos han dado un click entre otros datos interesantes que te pueden ayudar a tomar decisiones.
Conclusión
Espero que esta entrada te haya dado algunas ideas y motivos para utilizar incentivos en tu estrategia para aumentar tu lista de suscriptores.
Otro punto importante es que tengas cuidado con aquellos suscriptores de una sola vez, es decir aquellos que obtienen el incentivo y jamas regresan y nunca abren un correo tuyo, para ello tienes ofrecer incentivos que motiven a regresar a tu blog o de plano eliminarlos de tu lista.
Por último recordarte que pronto voy a finalizar mi primer Ebook gratuito así que te invito a suscribirte y si ya lo hiciste entonces seras de los primeros en recibirlo y darme tu feedback!
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